AL HILO DE NUMEROSOS EJEMPLOS, REINHARD SPRENGER ANALIZA PRÁCTICAS TAN EXTENDIDAS EN NUESTRAS EMPRESAS COMO SON LOS SISTEMAS DE INCENTIVOS Y LA REFINADAS TÉCNICAS DE "PROPULSIÓN" -PRIMAS, BONIFICACIONES A FINES DE TRIMESTRE, RETRIBUCIONES "VARIABLES DEPENDIENTES DEL RENDIMIENTO", "VISIONES" COMO MEDIDAS DE GESTIÓN DEL ÁMBITO DEL SENTIDO, INCENTIVOS EN FORMA DE VIAJES, DIRECCIÓN "PSICOLÓGICA" DE EQUIPOS DE TRABAJO- Y SUS CONTRAPRODUCENTES EFECTOS: NIVELES DE INCENTIVACIÓN CADA VEZ MÁS ALTOS, INSOLUBLES PROBLEMAS DE JUSTICIA, ADICCIÓN A LAS RECOMPENSAS, PASIVIDAD, CAMUFLAJE Y ENGAÑOS, "ASOCIACIONES DE DESCONTENTOS", BURN OUT, CINISMO, EN SUMA: DESMOTIVACIÓN. LAS ALTERNATIVAS SON: EXIGIR EN VEZ DE SEDUCIR -NO HACER, SINO DEJAR HACER- ELIMINAR LAS FUENTES DE DESMOTIVACIÓN -CREAR CONDICIONES MARCO PARA EL CAMPO DE ACCIÓN INDIVIDUAL- ACUERDOS CLAROS Y COMMITMENT.